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    B2B行業(yè)網(wǎng)站幾大模式及行銷(xiāo)手法

    2023-09-06   來(lái)源:萬(wàn)能知識網(wǎng)

    B2B行業(yè)網(wǎng)站幾大模式及行銷(xiāo)手法

    導語(yǔ):B2B行業(yè)網(wǎng)站幾大模式及網(wǎng)路行銷(xiāo)手法你知道分別是什么嗎?百分網(wǎng)小編整理了相關(guān)的資料,成功的B2B網(wǎng)站內容還是王道。我們一起來(lái)看看吧。


    (相關(guān)資料圖)

    (1)產(chǎn)品供應型:這種類(lèi)型的網(wǎng)站,上面的企業(yè)競爭相當激烈,產(chǎn)品種類(lèi)繁雜且市場(chǎng)龐大,產(chǎn)品來(lái)源并非是幾個(gè)供應商壟斷的狀態(tài),例如紡織業(yè)、五金業(yè);而且企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品規格較標準化,因此買(mǎi)家為了取得資訊優(yōu)先,就會(huì )需要造訪(fǎng)這類(lèi)型的B2B平臺尋求最合適的廠(chǎng)商。

    (2)市場(chǎng)資訊型:與產(chǎn)品供應型B2B網(wǎng)站相反的就是市場(chǎng)資訊型B2B網(wǎng)站。這種網(wǎng)站上的企業(yè)一般屬于壟斷某一資源的超大型企業(yè),例如石油天然氣、化工、鋼鐵、造紙業(yè),這些行業(yè)對于國際原料的價(jià)格波動(dòng)十分敏感,因此必須隨時(shí)掌握最上游的市場(chǎng)價(jià)格,以賣(mài)方市場(chǎng)為主的B2B網(wǎng)站因應而生。這樣的B2B網(wǎng)站會(huì )需要許多專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析師、市場(chǎng)調查人員,以隨時(shí)提供最清晰準確的預測分析。

    (3)招商加盟型:這類(lèi)型的網(wǎng)站,上面的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品多屬于下游產(chǎn)品,也就是與消費者民生消費相關(guān)的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品雖然最終要直接面對消費者,但是直接面對消費者所耗費的人力物力不利企業(yè)的擴充,于是需要加盟商、代理商,促進(jìn)了這類(lèi)型B2B網(wǎng)站的誕生,例如服飾業(yè)、食品業(yè)等。由于這些產(chǎn)業(yè)最終擴充市場(chǎng)的利基來(lái)自于消費者數量的提升,因此這類(lèi)產(chǎn)業(yè)需要花大量的金費在廣告宣傳。

    (4)外包代工型:有許多企業(yè)需要尋找下線(xiàn)代工的合作伙伴,因而產(chǎn)生這樣的B2B網(wǎng)站。

    (5)線(xiàn)上交易型:這類(lèi)型的B2B網(wǎng)站上面的企業(yè),生產(chǎn)產(chǎn)品較標準化,所以買(mǎi)家決定是否與該企業(yè)合作的依據通常是價(jià)格高低和資訊更新;而且這種產(chǎn)品交易方式簡(jiǎn)單,不需要實(shí)際到對方企業(yè)考察驗貨,因此一般采取網(wǎng)路上下單的交易模式,這類(lèi)B2B網(wǎng)站很重要的是線(xiàn)上金流的安全性,物流便捷與否。

    (6)技術(shù)社群型:許多企業(yè)需要技術(shù)資源服務(wù),但是這類(lèi)技術(shù)并不會(huì )非常專(zhuān)精,可以透過(guò)線(xiàn)上論壇方式解決,且經(jīng)常會(huì )遇到;許多論壇性質(zhì)的網(wǎng)站就屬于此類(lèi)B2B網(wǎng)站,像是電路板製作、電腦程式討論等論壇。

    許多的B2B網(wǎng)站不只是上述的單一類(lèi)型,而是結合了以上1-2項類(lèi)型,但是過(guò)尤不及,結合太多類(lèi)型的B2B網(wǎng)站徒然增加使用者搜尋的麻煩,雖然立意是希望網(wǎng)站提供的服務(wù)能更全面,但仍要從服務(wù)企業(yè)的角度去思考,企業(yè)最常使用到的功能為何,再行設計網(wǎng)站類(lèi)型。

    成功的B2B網(wǎng)站內容還是王道

    網(wǎng)站即使做得再漂亮,沒(méi)有內容還是會(huì )被使用者無(wú)情地直接關(guān)掉。B2B網(wǎng)站最重要的就是使用者不斷地回流,繼而透過(guò)口碑行銷(xiāo),逐漸地擴大規模,因此設計網(wǎng)站的時(shí)候,要盡可能地充實(shí)資訊內容,讓訪(fǎng)客一來(lái)就覺(jué)得這網(wǎng)站至少?有料?。

    網(wǎng)站內容要不斷更新,逐漸累積,且最好增加并不直接與商業(yè)利益有關(guān)的資訊,例如相關(guān)部落格、技術(shù)論壇、行業(yè)基本知識問(wèn)答等,提升網(wǎng)站的知識附加價(jià)值,讓網(wǎng)站在開(kāi)通之初就顯得充實(shí)。而且這些資訊最好是原創(chuàng )的、高品質(zhì)的`、能為訪(fǎng)客帶來(lái)好處的,因為如果只是復製剪貼,對使用者來(lái)說(shuō)俯拾即是,到哪裡看都一樣,訪(fǎng)客發(fā)現了這些文章其他地方也有,無(wú)形間產(chǎn)生?這個(gè)網(wǎng)站了無(wú)新意?的不信賴(lài)感。

    電子商務(wù)網(wǎng)站要紅別忘了宣傳最后,不管你是要作B2B網(wǎng)站,還是B2C網(wǎng)站,網(wǎng)站架構完成之后,即使內容再豐富、動(dòng)線(xiàn)再清晰,一切成功要素都具備了,但沒(méi)有廣告宣傳,還是只能?萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)?啊!

    以下介紹幾種簡(jiǎn)單可行的網(wǎng)路行銷(xiāo)手法:

    (1)網(wǎng)站交互連結:在與自己行業(yè)相關(guān)的論壇、網(wǎng)站等資訊密集曝光處分享自己的網(wǎng)站連結,尋求資訊互補的合作模式。

    (2)網(wǎng)路BANNER廣告:最直接的就是投入廣告預算,在知名的入口網(wǎng)站或資訊平臺放上自己的廣告招牌,吸引消費者注意。

    (3)發(fā)送E-MAIL:取得用戶(hù)許可的情況下發(fā)放E-MAIL比起毫無(wú)頭緒漫天發(fā)放E-MAIL,效果相差甚多,后者有可能造成反效果,徒然增加消費者反感。E-MAIL中置入促銷(xiāo)訊息的EDM,引發(fā)消費者興趣,也是不錯的方法

    (4)會(huì )員制行銷(xiāo):利用會(huì )員制能享有的各式福利,提升會(huì )員吸著(zhù)度。

    (5)搜尋引擎行銷(xiāo):是能夠最準確抓準消費客群的行銷(xiāo)方式,透過(guò)購買(mǎi)關(guān)鍵字廣告,在短期大幅增加網(wǎng)站曝光度;或者透過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化操作,讓網(wǎng)站列于搜尋引擎的自然搜尋結果前列,讓網(wǎng)友優(yōu)先找到您的網(wǎng)站。

    電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)力取勝

    網(wǎng)友并不會(huì )毫無(wú)目的打開(kāi)任何一個(gè)網(wǎng)頁(yè),所有人的行為背后都有動(dòng)機驅使,網(wǎng)站設計也是,必須考量到訪(fǎng)客的各種需求,量身打造以提供最大服務(wù),若僅只是以網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的商業(yè)利益為考量,忽略訪(fǎng)客感受,最后還是會(huì )導致失敗的結果。

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